Don't do it y Roberto Alemañ


Roberto Alemañ, 22/12/2012 - 20:49, Internet.
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Don\A petición de Daniel Pérez Montero, que vio como la skate shop de su localidad tuvo que cerrar por culpa de la competencia desleal de tiendas de deportes que vendían el mismo producto, a precio de coste, y además, una vez eliminada la competencia dejaron de apoyar a los skaters, eventos (ahora venden scooters...) En este artículo abordamos la filosofía don't do it, tanto a nivel global como a nivel local. Quien mejor para explicárnoslo que el skater profesional de Consolidated Roberto Alemañ al que le preguntamos acerca del tema:

Don't do it es la filosofía y forma de actuar que deja al mando a los apasionados del deporte, skaters en nuestro caso, las decisiones comerciales y de reinversión. ¿Es así?
Para mi don't do it es simplemente una forma de hacer ver a todo el mundo que el skate debe de ser para nosotros los skaters como ha sido desde el principio. Don't do it es una reivindicación a todas esas empresas (desde tiendas a marcas corporativas) que con el tiempo han visto que el skate era un gran negocio y han querido invertir en ellas, sin importarle lo más mínimo ni respetar nada ni a nadie. En el caso de las marcas corporativas llegan, ven lo que hay, ven lo que quieren y hacen todo lo posible para conseguirlo, sin respetar nada. Es como un gigante que va chafando todo lo que se pone por su camino. Con dinero, obviamente, compra riders, los mejores por supuesto, los que han sido y son un icono en la industria y les paga lo que otras marcas en la industria no puede pagarles, porque no se puede competir con megacompañías del deporte como son estas. Compra eventos que han sido esponsorizados por compañías de skate desde hace muchos años, compran las revistas, etc. Es una técnica de marketing a largo plazo pero les funciona muy bien.

¿Como se compra una revista?
Para empezar una buena forma de hacer morder el anzuelo, por ejemplo, es pagar un billete de primera clase y hotel de 5 estrellas a cada revista importante del mundo para que vayan a su sede para un evento en concreto, con lo cual ya se aseguran un articulo en cada revista y hacer ver a todo el mundo que están aquí, que han llegado y que todos los medios están con ellos, el resto del mundo no sabe que han sido llevados allí en esas condiciones tan perfectas que les ha debido costar millones. Este movimiento les sirve para salir en todos los medios del sector y ponerlos de su parte.

Una vez todos los medios están contentos al ser tratados tan bien, ponen anuncios en todas las revistas en la industria, y cuantos más les dejen mejor, de tal forma que para la revista esos anuncios llegan a ser imprescindibles. Luego siempre habrá riders de estas marcas en la revista. Cada vez más, si te fijas en cualquier revista de skate hoy día hay un gran porcentaje de riders, anuncios y otras publicidades de dichas marcas.

¿De qué forma se dirige a los medios?
Una de las cosas más llamativas es que han prohibido a muchas revistas que se publiquen anuncios don't do it. Pensé que una revista es completamente parcial y libre de expresión para que cada uno que la vea pueda verlo todo y pueda opinar..., en realidad depende del tamaño de tu bolsillo. Radicalmente desde hace un tiempo estas grandes compañías obligaron a muchas revistas a no publicar ningún anuncio don't do it porque sino ellos dejarían de anunciarse. Muchas revistas dejaron de publicar anuncios don't do it directamente.

¿Y esto en qué afecta a las skate shops?
Pienso que su estrategia de marketing hacia las tiendas de skate a las que les venden es para que, con el tiempo, acaben en la ruina y por lo tanto deban cerrar.

Y ¿cómo se consigue eso? y ¿por qué?
Como se consigue es muy fácil; tienen muchísima experiencia en la industria del calzado ya que llevas dedicando a ello muchísimos años y tienes en china a muchísimos trabajadores explotados que te lo hacen todo muy muy muy barato y rápido. Tienes muchísimo poder y dinero para darte a conocer, una vez te publicas en todas las revistas habidas y por haber, esponsorizado a todos los grandes campeonatos y tienes a los mejores riders del mundo es un buen motivo para que tu producto se venda bien. Las tiendas lo venden muy bien con lo cual te compran más. Llega un momento que estas compañías obligan a las tiendas a que les cedas un gran porcentaje de tu pared donde vendes las zapatillas con lo cual debes sacrificar alguna otra marca, porque simplemente no tienes pared o sitio para meterlas en tu tienda. Pongamos que te obligan a cederles un 50% o 60% de la pared de zapatillas. Así que si tu tenias 5 o 6 marcas de zapatillas en toda tu pared ahora debes agruparlas en una pared 3 veces más pequeña, eso hace que dejes de comprar a alguna otra marca o que pidas muchas menos zapatillas.

Eso hace directamente que un gran porcentaje de los ingresos de cada mes venga de una sola marca.

Cuando tú crees que la cosa va bien porque vendes mucho de estas marcas, ellos te van a pedir no solo un porcentaje de la pared sino, un trozo de tu tienda, una esquina por ejemplo, para que lleves no solo zapatillas si no toda la ropa que ya han comenzado a fabricar también. Lo cual ya no solo te han quitado un porcentaje de la pared sino de tu tienda .

El aumento de tus ingresos al mes depende cada vez más de esas compañías. Y así sucesivamente.

¿Te has parado a pensar en algún momento el día en que estas grandes compañías de las que ya prácticamente dependen tus ingresos y tu existencia dejaran de venderte?, porque, por ejemplo, les sale más a cuenta venderles al Corte Inglés. Simplemente ¡se te quedaría la tienda vacía! y luego pensarías, bueno le voy a comprar a las demás compañías a las que dejé de comprar antes. Demasiado tarde, la gran mayoría de esas compañías se han arruinado porque tú y otras miles de tiendas les dejaron de comprar porque tú no tenias más pared para ellas.

A que conlleva todo eso, llegará un día en que no haya tiendas de skate, te tocará ir al centro comercial a que una persona que no se ha montado en un patín en su vida te venda uno y quizá a la vez te ofrezca un scooter o quizá unos rollers también ya que quizá el/la dependienta no vea diferencia alguna entre ellos ya que todos van con ruedas ¿no?. Y ni hablar del equipo de la tienda, de los eventos que organiza, del apoyo a cualquier cosa que no sea venderte,...

A nivel corporativo don't do it está claramente definido: no compres productos de las grandes corporaciones porque su interés no es el skateboarding, es sacar el máximo beneficio posible, y ello repercute en menos inversión o ninguna inversión en campeonatos, equipos, indoors, medios (no mainstream),... ¿Correcto?

Exactamente, y no es que ellos no hagan inversiones, si las hacen y las más grandes de todas, pero siempre para su propio beneficio e interés. Hacen la inversión más grande en el equipo, les pagan más que cualquier otra compañía podría pagar, les llevan en viajes en primera clase, les ponen hoteles de 5 estrellas, ellos quieren tener una imagen impoluta. Eso sí, mientras los números cuadren, el día que los números no sean positivos como ellos esperan, se marcharan. Mira lo que ha ocurrido en el surf, empezaron igual que en el skate, pero los números no han cuadrado y sin más, se marchan, dejan de esponsorizar eventos y pronto dejarán de anunciarse en revistas y a por otra cosa que de más dinero.

También hay que saber diferenciar, hay otras grandes corporaciones como red bull o mountain dew por ejemplo, por decir algunas, que no son marcas de patín, pero no roban nada al patín, no son competidores directos de compañías de skate, solo aportan y dan sponsor a muchos skaters y además pagan muy bien, no hay nada en contra de esas marcas, te pueden gustar más o menos pero solo están aquí para aportar dinero. Obvio que ellos sacan beneficio, pero no dañan nuestra industria (Se dice que RedBull tiene por norma reinvertir el 33% de los beneficios).

A nivel local es más complicado porque igual te encuentras a tu amigo que trabaja en una skateshop que ha montado alguien que no patina, entonces, se vuelve más complicado el no compres en esa tienda porque el dueño no patina ¿no crees?

Yo creo que eso ya depende de cada uno, de tus principios, que no compres en una tienda en la que trabaja tu amigo porque el dueño no patina es decisión tuya. Al igual que es decisión suya trabajar en una tienda así.

Cada uno será consecuente con sus principios.



Don\


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Comentarios

04/01/2013 - 05:19

Muy buen artículo Roberto, Lo comparto :)

DONT DO IT.




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